“福格森功效”是指由美国心理学家罗伯特·福格森（Robert Cialdini）提出的心理学概念，其核心思想是人们更容易受到一种社会影响，从而改变他们的行为。这个概念涵盖了多个方面，包括社会证明、权威性、稀缺性、一致性、喜好和投入。

社会证明意味着人们更倾向于模仿别人的行为，尤其是在不确定的情况下，他们会寻找他人的行为作为自己行为的指引。

权威性是指人们更愿意听从权威人士的命令或建议，这种影响通常来自于专家、领导或权威机构。

稀缺性原理表明，人们对那些稀缺或难以获得的东西更加渴望，因为他们认为这些东西具有更高的价值。

一致性原则指出，人们倾向于在与自己先前的承诺或信念保持一致的情况下行事，以维护自己的自尊和社会形象。

喜好原则是指人们更愿意与他们喜欢的人或者认为有相似兴趣的人合作。

投入原则指出，一旦人们投入了时间、精力或金钱等资源，他们更有可能坚持下去，即使在面对困难或不确定性时也是如此。

“福格森功效”揭示了人们在决策过程中受到社会影响的各种方式，这对于理解人类行为和社会交往具有重要意义。